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凯锐思——闷头唱大戏两年卖出一个亿的宠粮新物种凭什么黑马了大半个宠物圈?
浏览: 发布日期:2019-06-28

  超市大路粮不靠谱,添加剂防腐◆●△▼●剂诱食剂防不胜防。海淘搬运粮差价大,一两▲★-●年时间炒到翻几番。

  2017 年初,国内宠物食品市场还在散兵游勇,突然间杀出一批黑马,一个起于微末的宠粮品牌,用漂亮的 KPI 数字,给那些认定“国产无好粮、国内无强旅”的人一记闪亮的耳光。

  BASE 在深圳的宠粮新物种凯锐思从上市之日起就自带话题 BGM,这个两年不★△◁◁▽▼到,线 亿+的宠粮品牌究竟出了什么大招?

  根据林克艾普大数据显示,中国现有 1.5 亿只宠物▷•●狗,养宠物最多的省份是广东省,占全国

  宠物数量的 10.87%,江苏省紧随其后,宠物数量占 10.63%,其次是上海、浙江、山东。基本是电商◇•■★▼“包邮区”覆盖范围。

  而年轻人的养宠率比其他人群高得多,25岁-30岁的年轻人养宠概率最高,高达38%;31sui

  凯锐思从诞生之日起,就确立了“不加盟、不转口”战略,ALLIN 线上电商渠道。加盟、转口、零售产生的高额费率和品质损耗被完全掐掉,因此,不可思议的性价比就产生了。和同一个 LEVEL的宠粮相比,凯锐思低价到接近扰乱市场竞争秩序的程度,拿凯锐思天猫月单卖到 2.6万单的 “泰迪专用美毛去泪痕天然奶糕”来说,4斤粮 49元,还有第 2件半

  价活动,算下来,8斤粮只要 73元。同类品牌比瑞吉 4 斤粮就已经卖到 155元,疯狂的小

  作为市面上唯一一个不惜成本,往宠粮里添加液体黄金羊初乳的品牌,微利的底气来自于海量销售数字,数字背后,表明这个牌子正在被消费者快速认可,那么问题来了,消费者为什么买账呢?

  从“人吃什么,宠物吃什么”,到“均衡配◆◁•★◇▽▼•比,科学喂•□▼◁▼养”,给予爱宠更周到贴心的饮食照料,如今养宠群体在宠物喂养方面的心态越来越理性成熟。

  泰迪、贵宾、博美这类小▲=○▼型犬,由于天生鼻腔泪道短,眼周分泌物多,凯锐思开发☆△◆▲■了专门针

  对小型犬泪痕问题的功效型配方粮;金毛、边牧之类的大型犬,容易因为营养不均衡,毛发稀疏没光泽,肠胃消化吸收能力也有 bug,很多主人为此大伤脑筋,凯锐思美毛、肠胃调理系列功效配方粮专治各种不开胃、不开心。所以,凯锐思的信条是,没有不健康的狗狗,只有不努力的•☆■▲狗粮。

  无论在京东还是天猫,对凯锐思的好评99%都是味道好、效果好,“主子爱到停不下来”、 “吃完拉的便便也成型了”、“换粮后真的泪痕变▪▲□◁淡了”。天然粮能做到既好吃又高效还是很难的,究竟有什么秘诀呢?

  首先是成分说话。配方中的食材上乘、新鲜只是基准线。与市面上一味给宠物增重的粮食不同,只做有机健康粮的凯锐思坚持严选新西兰牧场草饲牛肉、北冰洋三文鱼,以低脂高蛋白的饮食方▼▲式,全面贯彻宠物体重健康管理,并配合富含丰富益生菌、OMEGA3+OMEGA6 和氨基酸的营养成分,促进宠物大脑发育。

  更关键△▪▲□△在科学配比,每种宠粮都添加优质羊初乳,开袋后就能闻到醇厚的奶香味,完全非那些工业奶精勾兑出来的腻人香精味可比;配方还严格执行低盐低油标准,为宠物的肝肾保驾护航。

  专犬专用,为每个小天使定制比宠物医院还要专业的喂养配方,让萌宠吃得香甜、膳食均衡。凯锐思被用户赞为“萌宠界最好吃的配方粮”。

  宠物产业赛道上的创业者,多数带着养宠时的初心和痛点而来,凯锐思也是这样。让爱宠▼▼▽●▽●快乐、健康,从一△▪▲□△日三餐、一蔬一饭里就要◇…=▲做到。

  凯锐思有个专业评测团,由电商垂直频道的 300多个宠物家庭组成,这些宠物家庭,都是一路追随而来的忠粉,凯锐思为这些家庭建立了宠物档案,提供从宠物美容到宠物健康管理的一站式智能到家服务。

  如今,凯锐思线+,创业一直保持京东和天猫类目前三,这些闪光点背后,是品质的稳扎稳打、口碑的可圈可点,是积沙成塔、集腋成裘。

  价值观决定道路和方向,在众口难调的宠粮市场,保持□◁高增长、高销量、好美誉的奇迹,在术▪•★之外,一定有道的坚守。

  千亿级的国内宠粮市场体量◆■正在形成,循着热钱气味上车的新玩家正纷至沓来,是耐着性子做到极致,还是圈上一笔钱走人?这一轮凯锐思胜出,这匹黑马会不会是国内宠粮市场最后的收割者?王者气势已成,不妨拭目以待。

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